編者按：由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)組織的“走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)”系列活動(dòng)于6月1日在長沙啟動(dòng)，協(xié)會(huì)秘書長劉寧波帶隊(duì)，6天時(shí)間內(nèi)歷經(jīng)長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對(duì)包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、嘿運(yùn)動(dòng)、聯(lián)塑商城、銅道集團(tuán)、買塑網(wǎng)等9家企業(yè)進(jìn)行了深度探訪。B2B協(xié)會(huì)會(huì)員、行業(yè)人士共約300人次參與了本次活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后，幾名參訪者針對(duì)活動(dòng)做了總結(jié)，我們?cè)恼盏牵?duì)所有參訪企業(yè)和參訪者表示感謝！未來，協(xié)會(huì)近期還將繼續(xù)組織走訪活動(dòng)，歡迎參與！本文是我要印CEO王圭平的作品，他強(qiáng)烈建議B2B平臺(tái)之間建立協(xié)作互助機(jī)制，認(rèn)為這是托比網(wǎng)存在的使命，深合托比之道！

首先感謝托比網(wǎng)組織這次“走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)”系列活動(dòng)。記得三年前認(rèn)識(shí)托比網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)人劉寧波時(shí)就卿到組織2B創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)企業(yè)，學(xué)習(xí)感悟，少走彎路。沒想到，托網(wǎng)網(wǎng)真的組織了這樣的活動(dòng)，感！這次走訪的企業(yè)都真誠相待，熱情款待，頗受感動(dòng)，感謝！

考慮到走訪的企業(yè)的商業(yè)秘密就不一一點(diǎn)評(píng)，只是說下我學(xué)習(xí)后的一些感悟．

一、從事2B創(chuàng)業(yè)者必須要有大格局。

2B與2C相比困難得多，2B事業(yè)是去改變一個(gè)行業(yè)，要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢(mèng)想，而且要非常無私、開放的心態(tài)去解決一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問題，才 有可能成功。2B平臺(tái)從資訊黃頁，到線上撮合交易，再到B2B自營交易的供應(yīng)鏈、分銷、互聯(lián)網(wǎng)金融，需要越來越大的格局，需要有行業(yè)生態(tài)思維。

二、做減法

2B格局要大，落地的著眼點(diǎn)卻要小，公司發(fā)展在什么階段做什么事，不能事事想做，否則將一事無成。如用戶數(shù)及交易量沒起來，我們就不應(yīng)去做相關(guān)金融產(chǎn)品等等，什么階段做什么事很重要。2B企業(yè)需要將有限的資金和精力都集中在一點(diǎn)上，突破之后再選擇下一階段的目標(biāo)，以期實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的飛躍和質(zhì)變。

2B企業(yè)靠大而全的方式生存下去的時(shí)代已經(jīng)過去，在BAT寡頭時(shí)代，聚焦的垂直行業(yè)平臺(tái)，通過精耕細(xì)作，在行業(yè)領(lǐng)域做到極致，才有可能生存。做減法，不是單純地不做什么，而是一種差異化生存的智慧。

三：2B必須展開供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)：

干2B的都有行業(yè)上、中、下資源及渠道，整合起來，縮短中間環(huán)節(jié)，服務(wù)好各端后平臺(tái)把好的產(chǎn)品讓利給客戶。如果沒有這樣資源的平臺(tái)，還是別干2B，早晚都得死。

四、撮合交易必死（除大宗）

2B發(fā)展必須是B2B+020+產(chǎn)業(yè)金融。B2B 2.0的撮合交易已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了，2B企業(yè)現(xiàn)在處在3.0階段，需要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的眾籌、眾包、眾創(chuàng)思維，既要抓住供應(yīng)鏈源頭，又要抓住銷售渠道，同時(shí)具備免費(fèi)思維，羊毛出在狗身上的思維。

大B解決上游供應(yīng)鏈資源，小B解決終端資源，B2B把上游和下游直接打通，去中間環(huán)節(jié)，同時(shí)我們要實(shí)施O2O，讓終端有O2O的融合能力、服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰Γ@些環(huán)節(jié)必須平臺(tái)自己干，在資源和客戶體驗(yàn)上都有主導(dǎo)權(quán)。

五、建議：2B平臺(tái)之間互需機(jī)制

2B平臺(tái)圍繞的都是企業(yè)的不同需求，因此客戶群體是一致的，這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場(chǎng)景，大家可以相互合作，共享 共贏。這也是托比網(wǎng)存在的意義，大家可以通過溝通、學(xué)習(xí)、渠道共享等等方式聯(lián)系的更加緊密。