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分銷商數字化銷售的制勝秘籍
“如今，在整個分銷商群體中，使用電子形式銷售產品的分銷商還不及一半。這就意味著，無論是批發商還是經銷商都還會有很大的機會去發展電商（盡管目前電商發生著日新月異的變化），并藉由此（電商）方式來獲得比傳統B2B銷售渠道（依靠打電話和紙質訂單等）更大的競爭優勢”，近期Digital commerce 360研究報告《2019 B2B分銷商300》顯示。
《2019 B2B Distributor 300》顯示，“分銷商和批發商對B2B電商并不陌生。事實上在所有分銷商群體中，約有三分之二的分銷商都擁有了在線銷售渠道。” 據B2BecNews估計，如今，在全國411007家分銷商或批發商中，大約有三分之二（271310家）的數量擁有至少一個電子商務站點，一個登錄門戶或兩者兼而有之。可見，分銷商和批發商并不是用電子方式銷售給客戶的新手。 分銷商所關注的幾個要點 《2019 B2B Distributor 300》中列舉并對比了300家分銷商發展B2B電商的概況及階段問題，這里面有幾個最重要的點是關于美國分銷商在網絡銷售上是如何表現的。 許多分銷商和批發商都是通過電子方式向客戶銷售產品的資深人士。去年，占分銷商和批發商所有銷售額的40%（即2.373萬億美元）都是通過一系列數字渠道進行完成的，包括電子數據交換（EDI）、電商、電子采購，及其他電子方式。 2018年，分銷商和批發商創造的電商銷售額約為7.128億美元，與2017年B2B電商銷售額6402億美元相比，增長11%。電商增速是分銷商銷售額增速的1.7倍。 通過B2B電商方式，賣家獲得了更多的采購訂單。其中25%的B2B買家每周至少進行一次電商采購，有16%的買家每周進行多次電商采購。 有78%分銷商和批發商（共283個）的電商銷售額占總銷售額10.1%至25%。 “去年各種類型的電子銷售渠道—B2B電商，EDI，電子采購，B2B平臺和行業交易所—的增長速度是分銷商銷售額增速的2.3倍”，《2019年B2B分銷商300》數據顯示，“但如今，在整個分銷商群體中，使用電子化形式銷售產品的分銷商還不及一半。這就意味著，無論是批發商還是經銷商都還會有很大機會去發展電商（盡管目前電子商務在進行著日新月異的變化），并藉由此（電商）方式來獲得比傳統B2B銷售渠道（依靠打電話和紙質訂單等）更大的競爭優勢，但是機會之窗不會長期存在。” 據了解，該報告的主要內容包括講述分銷商和批發商在B2B電商方面取得的進展，以及為什么對于許多分銷公司而言，電子商務是在緩慢的發展。另外報告還強調了為什么電商是至關重要的銷售和業務發展渠道，以及企業忽視所面臨的危險。報告還揭示了哪些分銷商正在抓住電商機遇，以及他們的目前表現如何。 文章內圖片來源pixabay |
