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不惑天使輪「掌上輔材」獲紅星美凱龍戰略投資，A輪累計融資過億 | 不惑Portfolio
2019年10月18日，裝修輔材B2B平臺「掌上輔材」宣布獲紅星美凱龍戰略投資。除此之外A輪共獲得真格基金與源渡創投分別領投的A1輪與A2輪，累計融資額過億。
掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平臺：上游，鏈接品牌供應商并利用渠道優勢獲取價格優勢，同時整合極度分散的優質工廠并通過賦能盤活其過剩產能；下游，為優質工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上采購服務；中間環節，利用互聯網、AI等技術賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環節，搭建智能化、高效率、標準化的輔材產業鏈服務體系。通過此模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統線下分銷模式。 自2017年9月上線以來，掌上輔材立足于服務行業內中上層的「優質工長」，并與他們建立強粘性。2019年上半年，掌上輔材覆蓋了北京地區28%的家裝工地；并已于今年9月份進入成都市場。輔材行業作為一個十分傳統的行業，過去一直是大市場小商戶的狀態，對于公司兩年時間內在北京市場取得的高占有率，掌上輔材創始人兼CEO薛承坤認為：互聯網和產業的深度融合，有效改善了原行業中效率低下的環節，掌上輔材持續為采買\物流\售賣等環節提供數字化的創新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高標準化的運營服務體系，從而降低運營成本、提高對上下游的交付質量及交付效率。例如：在售賣環節，通過機器學習發現潛在客戶群體，銷售效率相比行業內的傳統做法提升了3倍；在配送環節，通過智能調度算法，降低25%的配送成本；在采買環節，通過建立完整的數據庫及未來銷量預測，指導采購并提高了庫存周轉。
針對本次本輪戰略投資及公司未來發展，掌上輔材創始人兼CEO薛承坤透露： 1）紅星美凱龍作為中國家具建材領域的龍頭上市公司，戰略投資掌上輔材是對團隊戰略和過去兩年取得的成績的充分認可。獲得本輪戰略投資之后，公司將在全國范圍就下游用戶、上游供應鏈等方面與紅星美凱龍展開全面深度的合作并實現雙贏 2）作為公司總部所在地，北京市場仍然會持續深耕，在當前28%的家裝工地占有率基礎上借助良好的業內口碑繼續推高市場占有率；并以北京為中心，為全國擴張持續輸出人才和標準打法 3）掌上輔材近一年連續3輪融資，囤積了充足的彈藥，已經占領了輔材電商行業的有利地位，在新城市復制方面，9月已經開啟成都市場并取得良好的增長，接下來還會加快城市復制的步伐 本次投資方紅星美凱龍控股資本運營中心總經理張志中表示：在新房交易增速放緩、開發密度降低的大背景下，建材行業將發生結構性的變化，中心化、一體化的供應鏈方案將會逐步取代分散、低效的傳統經銷模式。掌輔從輔材市場切入，抓住這一利基市場，未來在家裝供應鏈一體化、信息化上將具有巨大的拓展空間。同時，掌輔團隊具有非常強的洞察、學習和數據應用能力，在產業理解不斷加深的基礎上，通過強數據驅動和精細化運營，實現了比同行業更高的銷售、履約和管理效率，更好地為工長和裝修公司降本增效，是泛家居領域中非常優質的團隊，我們認為優質的團隊和數據驅動的運營管理是泛家居領域革新的最重要因素。未來紅星與掌輔將在全國范圍內開展合作，相互賦能，共同探索家裝供應鏈一體化、信息化的新生態。 作為公司天使輪股東，不惑創投一路陪伴成長，在完成本輪融資之后，不惑創投合伙人衣家宇認為，掌上輔材團隊最近一年驗證了用IT改造裝修輔材領域，有望加速對整個行業上下游進行整合，成為中國市場的HDS。 不惑創投 | 創業者的保溫杯，企業家的枸杞子 不惑創投專注投資早期及VC階段的創業公司，包括產業互聯網、企業服務、消費互聯網、消費連鎖等領域。不惑創投管理資金規模超過10億人民幣，LP構成為一線投資人及機構，知名企業家、知名母基金及政府引導基金等。 不惑創投的管理團隊擁有近百家早期創業公司的創投經驗，曾主導投資的天使輪典型案例包括：找鋼網、宜花、款多多、小鹿情感、水滴互助、ifidol、海豚家等，作為這些創業公司的第一輪投資人，陪伴企業短短數年內成長為細分賽道絕對的第一名。不惑創投管理團隊主導投資的VC階段經典案例包括: 新康眾、途虎養車、慧聯無限、盒子科技、眾能聯合、鍋圈等。 不惑創投自2017年9月25日成立以來，目前完成超過30個新項目的投資，多成長為細分行業的領導公司。 |
