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圣頓教育完成pre-A輪融資 開啟輕資產擴張之路
36氪獲悉，近日，高端托幼機構圣頓教育獲得pre-A輪融資，本輪融資由水木梧桐創投、清科創投、立思辰、道生資本、梅花創投聯合投資。圣頓教育聯合創始人夏明瑞表示，本輪融資的資金將用于新店的擴張、系統的升級及團隊建設。
圣頓國際托育是圣頓教育的全資子品牌，成立于2017年，針對0-3歲寶寶提供全日托、半日托、親子教育等服務，目前已在北京、青島、大連、洛陽和蚌埠等城市開設了七家“托育+早幼教”綜合體。圣頓教育未來將開放自營、聯營和加盟三種模式，為合作方提供涵蓋開店籌備、課程體系、師資培訓、招生指導、品牌宣傳等多方面服務。 目前的中國市場尤其是三四線城市，托育還處于藍海，家長對于托育的認知還比較模糊。托育不同于早教之處在于，早教是按課時計，培養孩子的某種興趣愛好和行為，相對碎片化。而托育是為了滿足事業型家庭對于全天候育兒的訴求，對于孩子的培養更加系統和全面。 圣頓的課程體系設置標準源自于英國（EarlyYears Foundation Stage）EYFS早期教育大綱與蒙臺梭利教育體系的融合，并根據0-36個月嬰幼兒身體及心理發展規律，按月齡分段教學，以多元化主題式游戲互動+兒童成長發育測評實現個性化教育。 而在標準化方面主要體現為硬件、指導體系和教學大綱上，具體的內容和形式圣頓更加重視教師的主觀能動性。對于0-3歲的嬰幼兒來說，正確的教育應該是潛能素養的開發而不是知識層面的輸出，潛能開發需要老師們結合孩子的個體情況教學，所以圣頓鼓勵教師去發散內容，因材施教。同時圣頓采取“學而思”式的人才儲備策略，成立圣頓教育研究院作為人才培訓和輸出的窗口，與國內開設早幼教專業的高校合作，吸納儲備優秀的畢業生。 除了傳統形式的托育機構外，圣頓也在探索新的模式。2019年 3 月，圣頓與大華集團在大連開設了一家“地產+物業+托育”的社區示范園，做普惠性社區店，這樣的門店優點在于獲客更加集中，推廣和宣傳也由物業完成，省去了營銷成本。2019年9月，圣頓教育和北京文投集團合作的占地11000平米的北京市朝陽公園童學園項目也將正式落成。 目前圣頓托育中心在一二三線城市的收費分別為1.5萬元、8000元、2500元左右每月，平均教師和孩子的配比在1：5到1：8之間。獲客基本上依靠口碑裂變，營銷成本很低。 圣頓教育在在線幼兒英語啟蒙上也有布局。目前，圣頓教育推出的“玩趣英語”線上產品，專注低幼英語啟蒙，提供 1 對 2 外教直播課。聯合創始人兼CEO夏明瑞表示，三四線城市家長對于外教的訴求同樣迫切，但奈何線下沒有優質的外教老師，線上課程的高收費不符合三四線城市家長的消費水平。對此玩趣英語的做法是ToB的線下推廣，把產品帶入到幼兒園中，通過免費贈課的形式精準獲客。這樣可以大幅度降低獲客成本，從而將客單價降低至三四線城市家長可以接受的水平。 在團隊方面，圣頓教育創始人兼董事長喬帥是教育行業的連續創業者，91淘課網創始人，跨學網創始人，原立思辰上市集團副總裁。圣頓教育聯合創始人兼CEO夏明瑞，原微課網聯合創始人兼CEO，原中國國家信息網副總編。 |
