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歐工軟裝宣布獲銀河系3000萬元A+輪融資
進日，歐工軟裝宣布獲得3000萬元A+輪融資，投資方為銀河系創投。本輪融資將用于更多城市服務商的培育和b端客戶的拓展，以及軟裝供應鏈體系的配套建設。此外，歐工軟裝目前已啟動了B輪融資。
從投資邏輯上來看，歐工軟裝所處的是一個市場極其分散的軟裝行業。 據了解，歐工軟裝創始人歐杰本身是裝修公司設計師出身，同時又運營過多家裝修企業，很早就開始做從硬裝到軟裝一體化的單子，后來在軟裝采購過程中發現了商機，于2013年6月創辦了廣東歐工軟裝設計配套有限公司，從設計師轉型為互聯網創業者，專注做軟裝。 在過去5年的發展時間里，歐工軟裝公布過兩輪融資。2014年，歐工軟裝獲得了天使投資人、華南理工大學風險投資研究中心主任崔毅老師的600萬元天使輪投資；2015年7月又獲得了達晨創投數千萬元A輪融資。 在過去一年里，S2b的概念在家居建材行業確實得到了廣泛應用，主打“賦能”、“共享”概念的企業層出不窮，歐工軟裝也是其中的參與者。 與剛開始純軟裝設計、軟裝采購的模式不同，歐工軟裝經過5年多的發展，突破了原有的商業模式。 目前，歐工軟裝主要通過連接100多家上游品牌廠商，為2000多家包含裝企在內的b端企業提供服務，幫助裝企提高客單價、降低獲客成本，并通過線下加盟商和城市運營商將服務落地。 在采訪中，歐杰將2017年稱作歐工軟裝練內功的階段，發展城市運營商，擴大b端企業客戶群，包括加盟商的運營管理等。伴隨著本輪融資的發布，接下來歐工軟裝還將公布幾件大事： 一是歐工軟裝已并購了一家物流公司，該公司具備全國的物流服務體系，并購后，兩家企業共同組建一家新公司，將成為獨立的歐工物流公司。歐工軟裝原本就將軟裝供應鏈體系作為自身的核心優勢，此舉意味著歐工可能在供應鏈行業初步具備了“最后一公里”的服務能力。 據歐杰透露，歐工物流日后將能解決五大問題：一是物流貨運；二是售后服務；三是防止貨品破損，若有破損由歐工賠付；四是送貨上樓即“扛樓”；五是安裝服務。歐杰表示，“以往家具廠商只賣貨，我們把安裝、售后服務做到位的話，就能減少b端客戶和消費者的一些疑慮。” 二是歐工軟裝將介入到智能家居板塊，并迅速覆蓋裝修公司等b端企業。歐杰認為，智能家居作為軟裝供應鏈的其中一個核心，它有望成為一個入口。 三是歐工軟裝即將在12號正式對外透露幾項戰略合作內容，目前跟裝象、塞納春天、居眾裝飾等企業都已經達成了戰略合作。 據了解，本輪投資方“銀河系創投”是一個新基金，主要投資以供應鏈為依托的產業互聯、B2B電商、新零售、區塊鏈項目。前不久，億歐家居獲得獨家消息，銀河系以千萬級資金投資了跨境軟體家具垂直供應鏈平臺“品劃算”，成為其天使輪的投資方。 再加上本輪對歐工軟裝的注資，不難看出，銀河系創投專注B2B投資，同時還尤其重視消費升級及工業升級后端供應鏈的重構機會。 對于本次投資，銀河系創投合伙人饒慧鋼透露了原因及初衷：“今年明顯感受到三股強大的力量推動著軟裝交易市場。首先是來自需求側的推動，人民對美好生活的向往，使得三四線城市對品質家居的需求不斷提升；第二是渠道的助力，精裝交房導致大量的中小裝修公司被迫轉型為軟裝經銷商，為渠道鋪路；第三是基礎設施的完善，包括移動端的普及、三維視圖軟件的成熟、倉儲物流體系的快速建設。” 他認為，凡歷史上有所大成的人，都有兩點共同的特質：一是超長的戰略視野，堅定地認為自己堅持的大方向是正確的；二是堅強的意志力，每次倒下都能東山再起。 “我們非常認同歐工堅持的大方向，以設計驅動的一站式軟裝平臺，代表行業的未來大趨勢，過去，歐工也遭遇過兩次最低谷，卻都奇跡般地活下來并卷土重來。”饒慧鋼說。 目前，從歐工軟裝到家的官網頁面來看，歐工軟裝已經能夠提供較全的家具模塊。據歐杰透露，歐工還能為企業提供較快的報價清單。企業現有的模式主要是幫助裝企等小b企業在自有業務方面去做轉化，從而降低客流量成本，開發更多的存量市場。 不過，歐杰也坦言，平臺當下的獲客能力仍然主要靠裝修公司自帶的流量，線上引流能力并不明顯。未來，歐杰的想法是先把b端存量市場的客戶盤活，再打通與開發商樓盤之間的合作，幫助裝修公司更進一步地獲客、拓展渠道甚至轉型。 據記者此前觀察，與家裝產業不同，純軟裝行業的發展面臨著更多的挑戰，非常多的sku產品、龐雜的供應鏈、完全個性化的產品屬性以及擁有較高不確定性的客單價……這些都使軟裝行業的發展來得比想象中慢得多，為此，我們也總結出了軟裝行業的八個大坑。 由于軟裝行業的獲客能力和利潤率都在逐漸下降，再加上軟裝行業低客單價、sku居高不下、產品運輸及倉儲情況不太可控等痛點，導致軟裝行業截至目前，仍沒有一家企業能夠真正地在軟裝這塊市場打響自己的知名度，更不用說占到市場1%的占有率了。 針對行業存在的諸多痛點，歐杰認為，在軟裝領域，企業以及公司創始人不能夠缺乏系統化思維和互聯網思維，同時還必須對這個行業擁有足夠深刻的了解。如果企業僅僅停留在b2c的層面，很難一直走下去，這也是歐工軟裝曾經踩過的坑。 正由于清楚這一點，歐杰才會從“軟裝供應鏈一站式服務”的角度出發，為家居建材企業（尤其是裝企）提供工具、供應鏈、平臺三樣東西，從而實現“共享”、“連接”、“賦能”的目標。 接下來，歐工軟裝計劃要繼續拓展全國的b端客戶群體，到年底要從目前的2000家發展到1萬家客戶，完成該布局后，明年計劃與房地產商合作，承接與精裝房相關的業務。 這與歐杰在去年10月提到的“計劃用系統化的方式幫助B端企業直接地服務好C端企業”相一致。不難看出，為更多家居建材和裝飾公司賦能仍然是歐工軟裝接下來即將發力的重點。 |
