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芯動網張繼：元器件電商將成為分銷行業主流
為共同打造元器件分銷和諧生態圈，6月29日，2017中國電子元器件分銷行業峰會在深圳會展中心隆重舉行。峰會以“開創電子元器件分銷產業生態新格局”為主題，分為主辦方致辭、主題演講、圓桌論壇三個環節，匯集了來自IC原廠、EMS廠家、元器件分銷、元器件電商平臺和供應鏈領域的近四百位精英人士。旗豐芯動網作為電商平臺的代表受邀參加了圓桌論壇，與其他六位大咖嘉賓就以下四個熱點話題展開激烈交鋒，為在場的觀眾奉上了一場干貨滿滿的精彩盛宴。
從左至右依次是： 主持人獵芯網高級副總裁吳波 潤欣科技副總裁鄧惠忠 鼎芯科技董事長候紅亮 英唐智控總經理鐘勇斌 北高智CEO陳發忠 安森美亞太區副總裁麥滿權 旗豐芯動網負責人張繼 環球資源、深圳朗華供應鏈顧問吳守農
原廠并購是好事還是壞事？
近兩年來，半導體產業不斷上演并購大戲：2015年是程碑式的一年，并購規模超過1300億美元；2016年并購熱潮不但沒有消退，反而愈演愈烈，僅僅前三個季度的并購額就超過了1200億美元；2017年并購繼續，上半年共發生21起并購案。 原廠并購結束后，伴隨而來的往往是精簡代理和加碼直銷。比如ADI在解除跟安富利代理關系的第二天，即馬上強調“加強直銷團隊的同時，加深與Arrow的合作”。 對此，國內元器件分銷商代表北高智CEO陳發忠表示：原廠增加直銷比例，將進一步壓縮分銷商的生存空間。 供應鏈代表環球資源、深圳朗華供應鏈顧問吳守農從原廠的角度出發：直銷作為一種渠道經營方式的創新，對原廠來說可以快速占有市場、震懾客戶、打擊競爭對手，打造獨一無二的市場地位。 電商平臺代表旗豐芯動網負責人認為：對被保留的分銷商而言，原廠并購無疑是件好事，可以迅速增加手頭上的代理產品線。對不在名單上的分銷商而言，當然也是件好事：對手被淘汰，自己才有上位的可能。
分銷商的核心價值是什么？
分銷商作為制造終端的供應方和原廠的銷售渠道，在電子產業鏈上扮演著重要角色。 鼎芯科技董事長侯紅亮和和北高智CEO陳發忠均表示：包括方案設計和本地工程師支持等在內的技術支持，才是目前分銷商價值的核心所在。 受樂視欠款拖累，臺灣電子分銷商巨頭大聯大、文曄12月底雙雙股價下跌、業績受挫，大聯大二月份直接認列逾期壞賬3.3億元，其中真正的根源還在于：分銷行業普遍存在的賬期長回款慢的問題。因此，英唐智控CEO董事長鐘勇斌認為：分銷商主要起著風險隔離的作用。有了分銷商后，原廠可以有效規避爛賬等財務風險。 芯三板創始人及獵芯網高級副總裁吳波：憑借與整機制造商緊密的合作關系，以及對原廠半導體最新技術的了解，分銷商對市場應用熱點的嗅覺非常靈敏，可以發揮創造需求的作用，第一時間開發這些領域的方案，搶占市場先機。 潤欣科技副總裁鄧惠忠和旗豐芯動網負責人張繼都認為分銷商的核心價值在于服務。 張繼總經理表示：分銷商提供的服務除了以上提到的技術支持和規避風險，還包括元器件進口必須經歷的大到運輸、倉儲、報關，小到包裝、驗貨、貼標簽等供應鏈環節。如今，元器件電商已經步入以服務為核心的階段，需要解決如何為企業經營過程中在商流，物流，資金流和信息流方面高效結合并深度服務，實現“四流合一”。
元器件電商是主流還是補充？
隨著互聯網的發展，元器件分銷電商平臺如雨后春筍般涌現，目前國內已經超過60家，大有元器件分銷電商化趨勢。 英唐智控總經理鐘勇斌和北高智CEO陳發忠認為：短期內，元器件電商還只是起補充作用，元器件分銷將逐步形成“線下走批發，線上走零售”的格局。
峰會現場 芯動網負責人張繼也持相同觀點：目前，大企業采購主要通過原廠或一級代理商、分銷商，而中小企業購買時卻很難得到相應的渠道和服務。后一部分群體在采購過程中，面臨著產品交易價格不透明、采購量小導致議價能力低、供應鏈整合體系不完善、技術支持不到位、交期無法保證等問題。需要指出的是，目前中小企業的需求量已達到市場總需求的60%左右，并將持續增長，因此在“互聯網不是一個行業而是一個時代”的大背景下，專注于解決元器件小批量采購需求的電商平臺必將成為主流，而芯動網的目標正是與大家共同建設一個小批量現貨聯盟。 鼎芯科技董事長侯紅亮則犀利表示：授權分銷商沒有可能做電商，有的話也只是線下搬線上，補充數據。
阿里京東會介入元器件電商嗎？
鼎芯科技董事長侯紅亮持消極看法，他認為：阿里和京東不可能介入元器件電商，這是元器件的屬性決定的。元器件型號種類繁多，每一種類別下面由于應用領域或者性能指標的不同又會產生上百種產品型號；再者元器件價格波動大，難以掌控。 芯動網負責人張繼表示：電子元器件擁有億萬級的市場空間，天生優越感的阿里和京東怎敢輕易放過。而事實上，京東兩年前就已經開始涉獵元器件領域，未來將大規模介入元器件電商。
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