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化塑匯CEO智建鵬：“互聯網+”產業時代，中國化塑B2B風向何方？
近期，2016首屆塑化電商高峰論壇在余姚完美落幕，此次論壇由中國石油和化學工業聯合會、金發科技股份有限公司與電商平臺化塑匯三方首次聯手，標志著“互聯網+”產業時代更進一步。化塑匯作引領未來的化工電商，致力推動“互聯網+”化塑的基礎設施建設，打通化塑全產業鏈的信息流、物流、資金流的交易閉環；以分布式共享平臺的創新模式，構造化塑行業全產業鏈新生態系統。在論壇上，化塑匯創始人兼CE0智建鵬與產業專業人士共同探討中國化塑B2B風向何方。 風口下的B2B，始終為客戶 會上，智建鵬對我國B2B的發展發表了自己的見解，在他看來，B2B1.0時代即廣告時代，主要是以信息交互為主，企業可以通過B2B平臺快速獲得交易信息，盈利模式則以會員費、廣告費為主。 進入到2.0時代即交易時代，B2B電商主要是通過將人工撮合和互聯網技術進行有機結合，利用先進的技術手段將物流、資金流和技術流整合為一個有機整體，初步實現貿易的全程互聯網化，打造一種全新的供應鏈模式。而對于3.0時代即全供應鏈時代，B2B平臺以大數據為基礎，建立物流倉持與金融服務管理體系，為上下游客戶提供極致的供應鏈服務，不斷強化用戶體驗，提高用戶粘度。
智建鵬指出，未來化塑行業的新藍海在于B2B能將信息流、物流、資金流形成無縫連接，“三流合一”。因此，化塑匯未來將通過大數據，物聯網、移動等新手段來為行業降本增效。 B2B在經歷前期跑馬圈地和狂飆突進的瘋狂后，已進入到了下半場，和前期通過撮合交易高舉高打撕開傳統行業的口子不同是，B2B下半場更考驗創業公司的精細運營能力。智建鵬表示，目前B2B行業主要出現了3大變化，變化一：撮合的都在慢慢走向自營，投資者更看重自營數據。變化二：B2B商業邏輯從流量變為利潤，用戶黏性和參與度成競爭點。變化三：服務能力成為各大B2B平臺比拼的重點。 牢記自己是創業者，一直在路上 據相關資料顯示，目前化塑匯GMV每月增長50億，9月代采代銷營業額更是突破9億，物流開放平臺單月總營業額高達400萬，單日最高可達35萬。 能夠取得如此令人矚目的業績，除了得益于交易、物流、金融等全產業鏈業務的協同效應和IT在線化進程對服務效率的大大提升外，還有賴于化塑匯一路遵循 “深挖洞、廣積糧、緩稱王”的九字訣，構建強有力的競爭壁壘，不斷深化供應鏈服務。深挖洞是指貼近下游，挖掘更多客戶，并且建立良好的風控體系，與內外部共享通過真實交易積累的大數據。廣積糧是指流量變現以及物流、金融的延伸。緩稱王是指聚焦產品、聚焦下游應用、聚焦地區，這也是化塑匯從創立之初就始終堅守的“三聚焦”戰略。對于市場體量大的化工行業來說，沒有所謂成功的案例可以參考，只能在不斷摸索中求發展，勇于嘗試、不斷進步，一步一個腳印，才能走在行業前端。
創立兩年來，化塑匯積累了大量的行業客戶資源，不僅幫助上游供應商建立穩定的銷售渠道與平臺，為下游采購方在最短時間內找到最便宜的貨，化塑匯還通過長期建立的真實交易數據推出了閃購業務，通過競拍的方式迅速幫上游供應商賣貨。此外，化塑匯的自營倉庫也可以為客戶提供庫存變現、倉單質押、集采分銷等服務，幫助中小企業解決融資難、貸款難的問題。據悉，目前化塑匯已與160多家倉庫、200多家物流公司達成合作。 在未來，化塑匯會將互聯網+滲透到化塑產業鏈條生產、流通、交易、物流、倉儲、金融等各個環節中，社會生產效率也一定能得到大幅度的提升，打造出一個繁榮的化塑產業生態圈。
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