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進貨寶CEO王成：快消行業的營銷套路該如何走下去？
據托比網2016年7月分布的《中國快消品B2B行業發展報告（2016）》顯示，2011年以來中國快消品市場增長速度持續放緩。由2011-2012年的增速11.8%下滑至2012-2013年的7.4%，直至2013-2014年的5.4%，并在2015年第一季度跌破5%。但值得注意的是，由《2015年中國購物者報告》中數據分析得知，當中國快消品市場增速一度放緩到5%時，在整個快消品的零售渠道中電子商務渠道的增速在2014年年復合增長率突破34%。這種電商渠道的蓬勃發展現象成為我國在刺激內需拉動GDP增長的主要動力托比研究分析，伴隨著互聯網的普及，民眾對于新型消費的熟悉和接受程度隨之加深。相比之下，傳統零售業線下渠道面臨著巨大的壓力，銷售業績下降、利潤斷崖式下滑。  有人簡單的將上述現象歸咎為電商，尤其是B2B電商，認為在排除經濟大趨勢的前提下，電商的存在擾亂了傳統商業通路，造成品牌廠商、經銷商、零售終端和消費者四者之間的商業傳感系統的紊亂，導致消費者對產品的忠誠度降低，尋求替代品。但是這種觀點否認了整體行業依舊還有4.4%增速的事實。
進貨寶CEO王成對托比網記者表示：“在品牌商頑固的產品觀念、經銷商低下的流通效率、零售店傳統的經營思路、消費者多樣的體驗需求的今天，電商正是解藥！在快消行業，B2B電商正是解藥。移動互聯網熱潮在國內已經5年之久，在消費互聯網領域已經遍地開花，但是在產業互聯網，正是B2B電商帶領著時代的步伐艱難前行。”
據悉，進貨寶于2015年底上線，是專注于“移動互聯網+”渠道運營的B2B采購平臺，直接鏈接品牌廠商和億萬社區小微商家，利用移動互聯網技術實現對傳統快消品流通領域的生產要素進行重組，以提高生產效率。2016年10月，進貨寶在北京、上海、天津、內蒙古四個直營市場上線了為期5天的周年慶活動，活動商品包括了食品、飲料、日化、糧油等各品類。
王成以北京飲料市場為例，對此次活動數據進行了一些分析。
1、從產品角度講受區域、氣候影響很大
大部分爆款產品在北京各城區占據前三的位置，但是部分城區的熱賣前三還是有差異，部分夏季爆款單品受北京地區強降溫影響，銷量大幅度下滑，而熱飲需求大幅提升。
2、從品牌角度講受品牌商自身廣告對銷量影響較大
數據顯示，北京地區銷量前三的品牌為康師傅、百事可樂、可口可樂，這與他們在廣告上的投入呈現正相關。最突出的品牌如統一旗下的小茗同學飲料在今年表現異常突出，在統一旗下飲料銷量前五中，小茗同學占據兩個品類。這也給快消產品提供了一個新的成功路徑，不但要有產品上的創新，在內容的創造方面也要不斷滿足消費者的需求。
3、隨著消費升級，長尾商品銷量勢頭有所抬升
隨著我國經濟的發展，中產階級不斷壯大，在一線城市這種情況尤為明顯。從銷售數據來看，飲料的銷量排名比較穩定，這與產品的特性以及歷史因素有關，但是日化和零食方面，新興品牌增長勢頭迅猛，許多新興的品牌在一定的區域內通過消費者口碑相傳，品牌和銷量都有不錯的展現，但是還沒有形成大規模的品牌效應。
4、超市類的消費B端，對大包裝需求穩定
與白酒市場在去年頻現小酒品包裝現象不同，飲用水與飲料方面對于普通包裝550ml以及家庭裝2L的規格需求穩定，呈現上升狀態，這也對品牌廠商提供了產品的解決思路，不同規格的產品其實是適應了不同的消費場景，基于場景消費也應該納入品牌廠商開拓新品的考慮范圍。
王成對托比網記者表示，從去年開始，快消行業B2B電商進入了快速發展的時期，而如何與終端消費者的消費習慣接軌，提供更加優質的服務是快消品電商必須考慮的重要因素。進貨寶用了一年的時間不斷地去完善服務，利用移動互聯網技術的先天優勢，不斷提升效率。“未來進貨寶要通過對供應鏈的整合、互聯網金融的應用，將快消行業的效率推向另一個高度。”
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