對于不了解東南亞國家的人來說，這個地方給人的印象或許就像電影《泰囧》里拍攝的那樣，貧窮、落后、帶著奇特的風(fēng)俗習(xí)慣。而在旦恩創(chuàng)投海外投資團隊的眼中，印尼這個東南亞人口最多、面積的最大島國像一塊令人充滿淘金熱情的處女地。

“印尼的消費市場像極了10年前的中國。 ;這是旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始人凌代鴻對印尼消費市場的第一感覺。

在印度尼西亞駐扎的一個月中，旦恩創(chuàng)投團隊很少看到印尼本土品牌的商品：街上跑的汽車、摩托車全是是日本進口;大型消費電子行業(yè)也是日韓品牌的天下，市場占有率超過80%;在智能手機市場三星手機的占有率超過40%。

旦恩創(chuàng)投的投資團隊走訪了四十多家零售終端，調(diào)查了各種零售業(yè)態(tài)，這里既有像中關(guān)村和華強北一樣的數(shù)碼城，也有百貨商場里面的數(shù)碼一層樓，還有個別像Global、Best的數(shù)碼連鎖開在商場里面，但是規(guī)模有限，非常冷清。奇怪的是，由于天氣和城市建設(shè)的原因，印尼當(dāng)?shù)氐囊痪€城市是沒有街邊店的，所有的零售商業(yè)都集中在百貨商店里，街邊的零售業(yè)態(tài)只出現(xiàn)在落后的縣城中。

基于上面的觀察，凌代鴻很清楚的認識到，雖然印尼目前的零售業(yè)態(tài)落后，但是這個市場正處于人口紅利期，消費需求旺盛，升級潛力非常大，有想法、肯拼的團隊在這里創(chuàng)業(yè)有機會。

2020年，印尼將躋身全球十大零售消費需求市場

凌代鴻的判斷不是沒有根據(jù)的。據(jù)世邦魏理仕的最新報告《亞太零售市場新時代》顯示，到2020年，印度尼西亞將與中國、印度一起躋身全球十大零售消費需求市場，原因在于該區(qū)域涌現(xiàn)出了大量中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級的興起將引發(fā)零售商連串?dāng)U張。日益增長的消費能力讓人們的消費需求逐漸從日常必需品擴展到附加品，如汽車、服裝、時尚飾品及電子產(chǎn)品。

在跨境投資中，東南亞地區(qū)一直是旦恩創(chuàng)投非常關(guān)注的領(lǐng)域。印度尼西亞，作為東南亞人口最多的國家有2.52億人口，人均GDP 3500美元，相當(dāng)于2008年的中國。印尼目前有一億人集中在爪哇島上，面積大概比河北省面積小一些。印尼的人口普遍年輕化，60%的人口在30歲以下。有趣的是，雖然整體人口收入水平不高，中產(chǎn)階級收入為3000-5000人民幣，有很大一部分人群收入是在1500-2000人民幣這個水平，但是普遍對消費的概念很超前，對新品牌、新潮流接受程度很高，這讓新品牌有進入的機會。令人意想不到的是，印尼當(dāng)?shù)氐南M金融體系和信用卡透支和分期付款消費習(xí)慣讓這個市場很有活力，人們買1.5k以上的東西大多數(shù)時候會選擇分期付款。

幾年來中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的紅利也波及到東南亞，東南亞的許多國家跨過了有線互聯(lián)網(wǎng)的階段，直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，首先興起的是中國的游戲公司，有分析機構(gòu)預(yù)測，2016年，東南亞國家的游戲行業(yè)收入將有可能超過10億美元，上至騰訊這樣的大廠商，下至十幾人的手游研發(fā)團隊，都在試圖耕耘這片土地。令人驚奇的是，印尼的Facebook和Twitter用戶量在全球排到前四位，微信的用戶數(shù)也是中國以外最高的。

雖然移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，而印尼傳統(tǒng)的消費制造業(yè)卻毫無作為，像家電3C產(chǎn)品這樣的基礎(chǔ)消費升級產(chǎn)品，幾乎所有的供應(yīng)鏈都不在印尼，無論是品牌或山寨，完全依賴于進口。消費制造業(yè)的缺失和日韓品牌的衰落，不能滿足印尼的中產(chǎn)階級的日益高漲的消費需求，這給來自中國的品牌和產(chǎn)品帶來了巨大的機會。雖然在這之前，中國企業(yè)在東南亞一帶已經(jīng)有著不錯的商業(yè)基礎(chǔ)，但是主要覆蓋在貿(mào)易，能源，基建等傳統(tǒng)行業(yè)。

為什么要投資WOOK?

一直專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的旦恩創(chuàng)投敏銳的覺察到了印尼市場上的投資機會。觀察旦恩創(chuàng)投國內(nèi)的投資組合，就會發(fā)現(xiàn)他們偏愛傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)。旦恩創(chuàng)投副總裁新紀夫非常關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和生命科學(xué)領(lǐng)域的投資機會，他曾參與過云聯(lián)傳媒、伊視可、Acton、英特格靈芯片、諾唯贊生物、Aptitude Medical等多個項目的投資。為什么看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?新紀夫認為，互聯(lián)網(wǎng)不只限于服務(wù)衣食住行，它具有更廣覆蓋范圍，從自然資源到傳統(tǒng)制造業(yè)，涉及到國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈上各個部分，它們都存在被互聯(lián)網(wǎng)改造的可能性和機會。這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一般具有規(guī)模巨大的特征，有可能在這個產(chǎn)業(yè)上進行一些微小的互聯(lián)網(wǎng)化的手段改造，這個產(chǎn)業(yè)鏈上就會出現(xiàn)一些十億級、百億級甚至千億級的企業(yè)。

曾經(jīng)TCL的金牌銷售許龍華打造的移動互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)品WOOK，讓凌代鴻和新紀夫眼前一亮。WOOK是印尼非凡電訊有限公司內(nèi)部孵化的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。非凡電訊公司已經(jīng)在印尼市場深耕了四年，許龍華創(chuàng)建的“VIVAN ;的品牌，如今已是印尼3C配件行業(yè)第一品牌。傳統(tǒng)的產(chǎn)品流向是從從廠家到經(jīng)銷商，再到分散的零售商，流動是單向的，WOOK則把大量的零售商整合起來，可以到上游廠家大規(guī)模團購、定制產(chǎn)品，獲得像連鎖店一樣的議價能力。

凌代鴻和許龍華是在一次活動上相遇的。從凌代鴻的投資直覺來看，許龍華在國內(nèi)大企業(yè)接受過良好的職業(yè)訓(xùn)練，市場感覺敏銳，心胸開闊。許龍華在一次去印尼看望朋友的時候發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐纳虣C，立刻決定創(chuàng)業(yè)，不到3年時間就在印尼商圈小有名氣，積累了大量的當(dāng)?shù)卣倘嗣}，并吸引了很多有創(chuàng)業(yè)想法的中國企業(yè)駐印尼高管加入。雖然創(chuàng)立的非凡電訊的發(fā)展勢頭看好，但說到底還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，許龍華便產(chǎn)生了對公司商業(yè)模式升級的想法——將國內(nèi)的產(chǎn)品和模式，復(fù)制落地到印尼。“有魄力、有想法、有人脈。許龍華就是我們一直在尋找的那類創(chuàng)業(yè)家。 ;凌代鴻說。

簡單來說，WOOK是一個鏈接大中華地區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品與印尼零售商的B2B移動電商平臺，平臺的一端是大中華區(qū)的制造商和品牌商，他們有先進的制造力，但是沒有精力和能力開拓海外市場，WOOK通過強大的印尼地推團隊，幫助這些品牌商在印尼地區(qū)實現(xiàn)快速增長。目前已經(jīng)有騰達、飛毛腿、航嘉等十幾個細分領(lǐng)域的優(yōu)秀中國品牌進駐WOOK。平臺的另一端是印尼當(dāng)?shù)佚嫶蟮木€下零售商，在印尼，小型消費電子主要的渠道都是零售小商家，有兩到三萬家，分布在各個城市，管理難度非常大。非凡電訊在過去三年里，合作的零售店鋪超過了1萬家。對于零售店鋪而言，通過WOOK可以找到有質(zhì)量保證和售后服務(wù)的好產(chǎn)品，直接與中國廠商對接，去掉中間環(huán)節(jié)，降低進貨成本。

WOOK的創(chuàng)新在于，用移動互聯(lián)網(wǎng)的形式將傳統(tǒng)的B2B模式變得更有效率，同時WOOK也非常接地氣，并沒有照搬中國經(jīng)驗，而是結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H進行創(chuàng)新。比如扁平化渠道，去掉原來零售的中間環(huán)節(jié)，從廠家直接到零售店;加入中國國內(nèi)已經(jīng)很成熟的預(yù)售和團購的模式;建立零售商社區(qū)，讓零售商進行互動，產(chǎn)生用戶粘性。目前是O2O的形式，未來可以實現(xiàn)B2B2C的模式。

“我在這個85%以上是印尼員工的團隊身上看到了華為的影子。 ;

除了對印尼市場和WOOK的商業(yè)模式的看好，更讓旦恩下定決心進行投資的是許龍華團隊本身。

“WOOK團隊在渠道管理上有豐富的本土化經(jīng)驗，并能將現(xiàn)代化的IT手段和管理效率運用在印尼這種相對原始和落后的市場中。 ;凌代鴻說。印尼消費市場高度依賴進口，本土基本沒有制造業(yè)，尤其是消費電子，所以這個市場上小型消費電子類分銷渠道，必須掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源并扎實做好供應(yīng)鏈管理，整合境外的供應(yīng)鏈資源，同時結(jié)合本土情況進行落地就成了所有消費電子產(chǎn)品在印尼的必經(jīng)之路。WOOK團隊中國的供應(yīng)鏈與技術(shù)開發(fā)團隊已突破40人規(guī)模，對接國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，2015年將突破100人，這在印尼市場的渠道商中是極為稀有的。

由于印尼市場自身的特點，創(chuàng)業(yè)團隊本土化也是非常重要的，目前WOOK的印尼團隊有100人以上，只有10余個中國員工，其余員工都來自于印尼本地。“我在這個高度本地化的團隊身上看到了深圳華為公司的影子。一個工作文化及其輕松的國度看到晚上加班到午夜凌晨的團隊實在太難得了，不管他們做什么，我覺得都值得投。 ;新紀夫說。旦恩團隊來到印尼調(diào)研的第二個周就做出了投資WOOK團隊的決策，團隊認為加速這一進程的原因是這個團隊足夠拼。新紀夫在走訪印尼時發(fā)現(xiàn)，印尼人在生活態(tài)度上以享受生活為主流思想，在工作上效率比較低，和深圳背景的企業(yè)無法比擬，一般來說，印尼的白領(lǐng)10點上班，中午喝1小時咖啡，下午5點下班，即使公司給予很高的加班補貼，印尼本土人也很不情愿加班。而商業(yè)基礎(chǔ)較好的印尼華僑，由于原有產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很好，加上家族意識非常濃重，導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動力不足，經(jīng)營思路還是以販賣自然資源和低端貿(mào)易為主。旦恩創(chuàng)投團隊還走訪了印尼當(dāng)?shù)氐亩辔谎肫笥∧嶝撠?zé)人，當(dāng)?shù)氐膰笱肫筝^為活躍，但是行業(yè)集中在傳統(tǒng)資源、電力、基建等傳統(tǒng)行業(yè)，從生活狀態(tài)和經(jīng)濟動力，這些央企高管基本不太可能出來自己創(chuàng)業(yè)。因此，能在當(dāng)?shù)卣业揭粋€有領(lǐng)導(dǎo)力并且有創(chuàng)業(yè)想法的人，并有一只好的本土創(chuàng)業(yè)團隊實屬不易，這也就不難說明為什么旦恩為什么如此看好許龍華和WOOK創(chuàng)業(yè)團隊了。