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好訂單網：用“共享經濟”推動服裝行業供給側改革
供給側改革服裝行業勢在必行 截至2016年4月，32家紡織服裝業上市公司自2011年至2015年的5年中，存貨總額逐年上增，分別合計為185.88億元、193.49億元、202.59億元、210.51億元和222.09億元。有業內人士分析，目前全國的服裝庫存足夠供應13億人口一年穿戴。中國服裝行業的粗放、野蠻的成長方式，導致高庫存一直是壓在服裝企業的一座大山。
同時，中國服裝行業中大多數從小作坊起步，不規范的小工廠為了得到更大的利潤，大量扒板復制，導致服裝品牌成長環境惡劣、特色不強。糟糕的同質化現象，嚴重阻礙了服裝品牌的發展。
隨著全球市場低迷、人力成本上升、網絡銷售沖擊等影響，服裝工業生產模式正在悄然也是必然的發生著改變。傳統的打流水生產線需要變革，大量技術裝備落后、創新能力不強的“低小散”加工作坊將主動退出市場競爭。一場針對服裝工廠的產業供給側改革迫在眉睫。
單小款多短周期是行業發展趨勢
隨著服裝個性化時代的來臨，以往單款動輒上千件的訂單越來越少。筆者隨機抽取好訂單網近1個月2000條服裝訂單，通過對比分析發現：單款1000件以上只占4%，500-1000件占6%，200-500件占24%，100-200件的占36%，100件以下占30%。而這在2014年的占比分別是18%、22%、25%、24%、11%，筆者還發現買方的平均發單周期也由之前的15-20天，到現在的5-7天。從好訂單網2016年已舉辦的5屆服裝訂單洽談會訂單數據統計來看，單款的數量也有明顯下降，同時采購的主體中，電商、微商也越來越頻繁參加洽談會，買方的訂單特點：訂款式多、單款數量少，翻單頻繁、價格比較有優勢。
 緊握時代脈搏，好訂單網在路上
1．服裝供應鏈升級任重道遠
“訂單往小走，供應鏈往專業走，未來的服裝行業是個細分、專業、高度協同的產業。”好訂單網CEO陳樺介紹說，“但這也恰恰是服裝供應鏈轉型升級的最難點所在。
傳統模式下的服裝生產環節，買方都是提前確定訂單量，提前下單到工廠，物料到位期，交貨期都是提前約定好的，這樣的模式下大貨的交期、品質都能做到最可控。對工廠來說，所有的檔期都是提前排好，并且較大的采購訂單非常有利于流水線作業，工人操作熟練，所以能給到買方的往往也是一個較低的價格，同時還能保證自己的利潤。
但是現在隨著單個訂單越來越小，同時又有大量的翻單需求產生時，對供應鏈上的買賣雙方來說事情就變得不像以前那么簡單了。買方每季新款推出來，需要先小批量生產試探市場，不管線下實體經營還是線上經營都是這個樣子，對于其中市場反應好的款式，隨時可能會追加訂單（翻單），而且是需要工廠能快速供貨的。反觀工廠這邊，因為買方沒有大批量的訂單下來了，意味著機臺和工廠就會出現閑置，同時首批生產的款到底有沒有翻單，哪些款會有翻單這是誰都無法準確預知的事情。所以，工廠為確保自己的機臺和工人盡可能少的空置，必然也是唯一的選擇就是擴展合作對象。這時如果某個買家臨時有款需要快速翻單的時候，就快不起來了，因為合作工廠做了別人的貨，檔期滿了。這種情況在行業內已經非常普遍。
杭州是杭派女裝集散地，同時也是生產基地，這里有大量的品牌商、電商存在，筆者曾經走訪過很多杭州喬司、九堡一帶的工廠客戶，對于上述這種情況，線下的辦法是就近熟人圈子里調劑，要么買方臨時找廠，要么原合作工廠接了單再設法轉發到另一個廠去做掉。一般來說，買家換廠比較難，大多數情況下都是工廠轉包生產解決。所以，同一件衣服在同一個商家處買，怎么會做工差好多，更有甚者會發現面料都是不一樣的，形似神不似。 這些現象其實都是小單化帶來的供應鏈模式還無法跟上的一些體現。”
2. 好訂單專注服裝供應鏈快速反應
陳樺先生繼續給筆者介紹說：“實際上就是要解決服裝供應鏈柔性快反的問題。我們認為基于共享經濟理念，將行業資源大量整合后形成互聯網大數據，再借助一些互聯網技術和服務是可以很好的解決這個問題實現供應鏈的轉型升級的。好訂單就是專業服務于服裝供應鏈升級的，我們依托好訂單千詢APP和好訂單網兩個產品，形成服裝供應鏈快反平臺，集聚行業企業，從行業內專業服裝買家通常采用的OEM采購模式切入，將大數量的采購及產能信息集中在平臺上，形成服裝供應鏈大數據，并依托服裝供應鏈匹配三要素：品質、交期、價格建立精準科學的對接機制，從而利用平臺模式，實現服裝產業因快時尚、小單化帶來的日益凸顯的供應鏈快速反應需求。同時，好訂單還為交易雙方提供第三方貨款托管作為交易配套服務。”
“小單、快反”是未來服裝行業的關鍵詞，深化分享經濟、扛起國家供給側改革大旗，這對于紡織服裝企業來說，不僅意味著經營模式、業務模式、合作模式的轉變，更是一種行業資源的整合與創新。好訂單網將一如既往的在這個過程中做一個積極的參與者和推動者。 |