天時地利人和，必能順勢而飛

    昱商是半年之前成立的，作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，雖然時間很短，但發(fā)展的極為順利。其原因，一方面是自身核心團隊的搭建花了近兩年的時間，聚集的都是平均擁有10年以上資深經(jīng)驗的電商人士，在各個領(lǐng)域都能獨當(dāng)一面，自身實力強大；另一方面，廣州作為有著強勁商業(yè)基因的城市，在外貿(mào)受阻之后電子商務(wù)發(fā)展勢頭開始變得迅猛，客戶市場基本屬于供不應(yīng)求狀態(tài)，對專業(yè)的技術(shù)服務(wù)渴求度很高。最后，也是極重要的一點，支持客戶互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的技術(shù)產(chǎn)品非常的給力。畢竟產(chǎn)品好才是王道，這是獲取其他一切有力條件的大前提。所以，當(dāng)我們聊起為什么像昱商這樣實力派團隊會選擇商派作為合作伙伴時，汪總很堅定的，一字一句的對我說，“因為我們只選擇和行業(yè)里最優(yōu)秀的企業(yè)合作”，那一刻，我能感覺到他的眼里閃著的一道光。

    做技術(shù)支持，只是我們最基本的服務(wù)

    在談到珠三角技術(shù)服務(wù)商類公司的整體發(fā)展情況的時候，儒雅的汪總娓娓道來。“其實對廣州來說，不缺技術(shù)服務(wù)類公司，這樣的企業(yè)很多，他們可以提供各種單品的軟件支持。但是因為廣州的傳統(tǒng)企業(yè)比較多，造成大家對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的整體認知水平還停留在1.0版本，也就是認為做電商就是在淘寶開個店這樣的最早期階段，而對現(xiàn)在最前端的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?jīng)]有太多概念。所以極其缺乏能夠提供給他們除了技術(shù)支持之外的咨詢和指導(dǎo)服務(wù)，比如幫助用戶梳理電商流程，商業(yè)模式的設(shè)計，運營計劃的落地，建立獨立的電商生態(tài)圈等等這些服務(wù)，我們稱之為EPO(E-CommerceProcessOutsourcing電商流程與服務(wù)外包)。而這正是我們昱商和其他技術(shù)服務(wù)商最大的區(qū)別和核心競爭力所在。據(jù)我所知，至少目前在廣州，除了昱商，幾乎沒有這樣的團隊可以做到這些。”

    昱商目前的定位是成為一家為品牌企業(yè)、中大型連鎖企業(yè)、中大型資源性企業(yè)、平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶提供一站式電子商務(wù)解決方案的服務(wù)商。而這對昱商的合作伙伴就有著極高的要求。因為客戶的需求很多樣化和個性化，這就需要雙方之間有著非常緊密的聯(lián)系，從產(chǎn)品的研發(fā)，到落地方案的討論，最后到交付的順利完成，每一個環(huán)節(jié)都有著極其關(guān)鍵的控點。比如在談到如何呈現(xiàn)這一些問題的時候，汪總特意講到了恒大微購這個典型的020項目，因為它已經(jīng)被稱為一個傳奇的案例。從簽約到上線只有短短1個月的時間，但是要完成體量非常巨大的整體電商平臺搭建，這對彼此的挑戰(zhàn)非常的大。經(jīng)過昱商和商派很多密切的配合和磨合，大家一起熬過來不知道多少個日日夜夜，才順利的完成了這個最初看似不可能完成的項目。

    實力派從來都用事實來說話

    正如前面所提到的，目前珠三角地區(qū)像昱商這類既可以解決技術(shù)問題，又可以給予專業(yè)指導(dǎo)并且做落地實施的企業(yè)數(shù)量非常稀缺，所以昱商對用戶的選擇也極為慎重。按照汪總的說法，雖然他們是獨立于商派在尋找用戶，但是也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。簡單說來有三點。第一，企業(yè)本身必須非常有實力；第二，有強大的資源；第三，對做電商非常有決心。而事實證明，實力派昱商，從來不搞虛的噱頭，而是用一個個漂亮的項目來為自己說話。

    比如薈果園這個項目，它是佛山健怡果公司斥資8.8億為來滿足國內(nèi)千億級的海外生鮮水果市場需求，以及物流倉儲新技術(shù)的發(fā)展，打造的國內(nèi)最具規(guī)模的產(chǎn)、供、銷、資訊綜合服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)水果進出口貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺。佛山健怡果公司是來自香港的老品牌，有著10幾年的行業(yè)經(jīng)驗，目前是珠三角最大的專業(yè)水果進口商之一，其水果進口量位居廣州海關(guān)水果進口額前列。昱商已經(jīng)和健怡果達成了戰(zhàn)略型合作，目前汪總也被吸收為其股東會成員，公司將獨立負責(zé)整體項目的搭建，從電商模式的設(shè)計到平臺的落地，再到后期的運營，全盤接手。該項目正處于新三板掛牌上市的準(zhǔn)備階段。汪總進一步透露到，薈果園將會在9月1號正式上線，屆時會有APP、微信公共號以及PC端三方同時啟動。