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體博會：“互聯網+”推動體育分銷行業變革
圖：嘿運動董事長王旭升 2016年是一個體育大年，奧運會、歐洲杯等大型體育賽事都將在今年拉開帷幕，市場預計新一輪的體育熱潮已經來襲。早在2014年，國務院發布了‘46號文件’（《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》），該文件指，中國體育產業的政策目標為，到2025年體育產業的整體規模將達5萬億元。從此后，體育產業便開始成為資本市場的寵兒。 h同時，體育用品市場也成為海外商家爭奪的新領地。2015年8月，美國體育用品電商Fanatics獲得銀湖資本3 億美元注資；同年6月，日本時尚電商LOCONDO增設體育用品頻道；2014年9月，世界上最大的體育運動用品網絡零售商Footlocker與眾包快遞合推當日達服務。 但在國內體育用品分銷領域，傳統渠道分銷的模式正在受到挑戰。通過調查，目前以批發市場為代表的分銷業態，正在受到來自電商和以迪卡儂為代表的大規模零售企業越來越大的競爭壓力。傳統批發市場店鋪空置、停業情況越來越多。以廣州為例，2014年以來，全市約10%的批發市場出現空置現象，市場內至少有1/3的商鋪未能租出。有個別市場甚至出現高達2/3的鋪位空置現象。體育用品行業作為一個國家充分重視的成長性的行業，出現這種情況是反常的。 為此記者采訪了國內首家體育用品供應鏈服務平臺“嘿運動”創始人王旭升先生。“中間環節太多，交易過程冗長，供應鏈成本居高不下，這是目前體育用品分銷行業的現狀。”王旭升說到，“中國分銷市場是以各地批發市場為代表的碎片化經營模式，各自為戰。每一層級，包括物流、交易成本、合理利潤在內，供應鏈成本高達20%以上，而一件商品從廠家到零售店鋪，最少有3、4個層級。” 實際上體育用品廠商已經認識到這個問題，并著手解決，記者了解到，目前大品牌廠家有計劃建立更加扁平化的渠道，但由于體育用品市場是非常細分的市場，除耐克、阿迪、ASICS、安踏專業鞋服和部分健身器材、戶外等高端品牌，可以建立自己獨立的銷售體系外，大部分品牌每年有限銷售額并不足以支撐起覆蓋全國的銷售網絡。所以借助傳統代理分銷體系仍然是大部分廠家所采用的方法。 “這時矛盾出現了，”王旭升分析道，“傳統的多級分銷與供應鏈效率的低下，成為行業發展的矛盾和制約點，通過互聯網+平臺，打通多級渠道，提升供應鏈效率，是解決這一問題的必經之路。”記者了解到，嘿運動正是從這一角度來解決問題的。嘿運動提供商務、物流、結算、資訊整合一體的供應鏈服務。幫助廠商快速建立扁平化的終端零售渠道，以及品牌的建立和品牌價值的傳播。對于零售店鋪，嘿運動平臺優化中間層后，廠家、品牌商按出廠價格供貨。 “那不就是體育用品行業的‘怡亞通’嗎？”記者問道，“嘿運動和怡亞通有共通之處，怡亞通側重于通過供應鏈金融切入四流管理，而嘿運動則是更加純粹的通過商品結構、物流管理等提升效率與價值，解決上游廠商的渠道分銷和下游店鋪的商品競爭力的問題。我們的口號是‘讓體育生意更簡單’。”王旭升說道“品牌廠商將精力集中在產品上面，零售店鋪專注于銷售本身，其他問題，嘿運動來解決。” 記者了解到，王旭升本人是體育愛好者，乒乓球愛好者。20年前開始創業，從乒乓用品的生產、代理到電子信息研發制造再到到綜合體育用品的分銷，旗下多家公司銷售總額達到數十億元，2015年與體育、互聯網的人才第一期計劃投資五千萬成立嘿運動，定位為體育用品供應鏈服務平臺。 |
