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“補足”制造業短板 B2B電商平臺如何蓄勢
隨著國家電商扶持政策的出臺及資本的不斷介入，B2B電商平臺已站在風口。找鋼網、找塑網分獲風投，世界工廠網V3版上線等相關動態不斷刺激著業內的神經。 近日，鄭州悉知信息科技股份有限公司（旗下有世界工廠網）宣布成功掛牌新三板（證券簡稱：悉知科技；證券代碼：835285），成為國內綜合性工業品在線交易平臺第一股，更是引發了業內的強烈關注。 在“互聯網+”時代，面對中國制造業資金缺乏、利潤微薄、品質偏低等“短板”問題，B2B電商平臺迎來了爆發式發展的契機。
尋找制造業痛點謀逆襲 今年下半年，國家制造強國建設戰略咨詢委員會正式發布《〈中國制造2025〉重點領域技術路線圖（2015版）》，明確了新一代信息技術產業等十大領域的發展方向和目標。業內專家認為，該路線圖的提出對中國制造業轉型升級有著極大的助推作用。 長期以來，中國的制造型企業普遍面臨著資金缺乏、利潤微薄、產品附加值低等三大難題。作為企業生產經營的關鍵性一環，采購的重要性不言而喻。采購環節的信息化、互聯網化、數據化可以降低企業經營內耗，提高生產經營效率。 我國是制造業大國，也是工業品采購量最大的國家。企業在進行傳統線下采購時，往往需要奔波于各地，尋找最優質的供應商，既耗費了人力、財力成本，也不能保證找到物美價廉的工產品。借用B2B電商平臺，將采購行為轉移到線上，最大限度地降低工業品采購成本，提升采購效率成為制造型企業的共同心聲。 據了解，綜合性工業品在線采購平臺世界工廠網已匯聚超過350萬的供應商，基于平臺自身在全球工業制造領域的大數據資源，可以為采購企業推薦優質的生產廠家，同時借助平臺的速采服務，采購商可以獲取專業的采購建議，降低采購成本，提升采購效率，加快企業健康運轉。此外，按照世界工廠網按效果付費的盈利模式，供應商的營銷成本也得以大大降低，可以投入更多精力在產品技術創新、品牌形象樹立上，提升企業的綜合實力。 事實上，為解決制造行業痛點，不僅僅是世界工廠網，找油網、找塑料網、找化工網、找煤網、找漿紙網等各大平臺也紛至沓來。國內某鋼鐵電商負責人曾表示，此前B2B電商很少涉及到工業品交易領域，但這卻是一個超級龐大的市場。“以鋼鐵行業為例，整個鋼鐵行業占中國GDP的比重大概是10%~12%，而且這還是在近幾年產能過剩、價格下行的情況下出現的數字。” B2B電商平臺找對方向是關鍵 值得注意的是，隨著經濟情況的不斷變化以及互聯網的快速發展，B2B平臺的作用發生了改變，很多平臺不再僅僅是信息交互。 “綜合性的電商信息發布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務，這就導致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網等傳統B2B平臺當作是信息發布的渠道，用戶在上面沒有太多的沉淀。”華東地區某B2B電商負責人曾公開表示。 對此，世界工廠網CEO喬景亮表示認同：“傳統的商業模式已經不能滿足制造企業的發展需求，企業信息化與互聯網化應用是其轉型升級和持續發展的必行之路，這對功能僅是服務供應商與采購商信息媒介的傳統電商平臺提出了更高的要求。” 從新版上線、掛牌新三板等動作不難看出，世界工廠網將采購服務，撮合交易作為切入口。其實這樣的商業邏輯不難理解，通過為采購商提供陽光、優質的采購服務，吸引更多的采購商訪問和使用世界工廠網，平臺上沉淀出大量的采購需求，就可以產生更多的詢盤，提高成交幾率，同時也可以大大降低供應商的營銷成本，企業可以投入更多精力到產品技術創新、服務提升上，這無疑有利于制造企業的轉型發展。 在過去一段時間內，B2B工業品交易平臺掀起了一陣陣投資熱潮，以“找X網”為模式的各大平臺成為關注的焦點，也頻頻獲得資本青睞，未來B2B平臺究竟以誰為大，中國制造業如何轉型發展，值得拭目以待！ |
